Travailler ou étudier ? C'est l'avantage du BTS Management Commercial Opérationnel. En tout, plus de 50 opportunités s'offrent à vous. Selon vos besoins, vos envies, vos objectifs à long terme, vous trouverez ci-dessous l'ensemble des débouchés professionnels et universitaires possibles.

1. Travailler | 2. Etudier | 3. Faire une coupure

 

 

1 - Se lancer dans la vie active

Diversité des métiers, diversité des secteurs, les lauréats du BTS MCO ont l'embarras du choix grâce à leur formation pluridisciplinaire. Tous les secteurs d'activités ont besoin de personnes formées au marketing, à la vente, à la gestion ou au management. Ainsi vous pouvez suivre une carrière riche et diversifiée. Voici ci-dessous une liste non exhaustive de 24 métiers possibles avec votre diplôme :

 

L’acheteur qui évolue dans la grande distribution a pour mission globale de réduire au maximum les coûts et les stocks de son entreprise. À noter que dans la grande distribution ses compétences ne couvrent qu’une famille de produits. Concrètement, cette optimisation des stocks passe par [...]
L'administrateur des ventes peut exercer dans des secteurs d'activités très variés (agriculture, plasturgie, industrie cosmétique, aéronautique etc.), que ce soit dans des entreprises privées ou dans le secteur public. Ce professionnel est en charge de l'ensemble du cycle de vente, de la prise de commande [...]
Quand on pense au métier d'agent immobilier on pense bien sur tout d'abord à la présentation des biens aux potentiels acheteurs et locataires. En revanche, d'autres aspects sont généralement peu évoqués mais occupent une grande part de travail de ces experts du logement. L'agent fait de la prospection de biens à louer ou à vendre, auprès de clients potentiels [...]
Le cœur du métier consiste à recevoir les clients ou futurs clients, particuliers ou professionnels, et de les guider dans le choix des produits d'assurance qui correspondent à leurs besoins. Il vous faudra donc vendre les contrats en respectant la stratégie commerciale de l'entreprise et procéder au montage des dossiers en respectant la réglementation en vigueur [...]
En tant qu’attaché commercial, vous représentez la marque pour laquelle vous travaillez. Vous utilisez des arguments convaincants pour obtenir de nouveaux clients et les fidéliser. Quel que soit l’entreprise pour laquelle vous travaillez, votre principal objectif est d'augmenter le chiffre d’affaires [...]
Le Chargé d'études de marché travaille donc en amont de chaque nouveau lancement commercial. Grâce aux différentes enquêtes et statistiques menées sur un marché donné, il élabore une stratégie marketing afin de lancer de manière optimale cette nouveauté. Il peut donc officier directement auprès d'entreprise ayant un service marketing ou bien pour des agences de communication [...]
Le chargé de clientèle opère dans un segment marketing particulier : cela peut être le segment bancaire, par exemple ou une agence de voyage. Dans ce segment il sera responsable d'un portefeuille de clients. Il leur proposera un panel de produits et/ou de services afin de répondre à leurs demandes. Parmi ses missions [...]
Le chef de rayon peut être également appelé responsable de rayon ou encore manager de rayon. Son rôle est d’assurer l’organisation stratégique et cohérente du rayonnage du secteur qui lui a été attribué au sein du magasin. Tous les produits sont mis en valeur, les rayons doivent être lisibles, le client ne doit pas perdre de temps à chercher un article [...]
Un chef de secteur travaille en direct avec les chefs de rayon et la direction générale de magasins ou boutiques. Sa première mission est d'augmenter le chiffre d'affaires de son entreprise en mettant en place les stratégies commerciales les plus adaptées. Vous serez une personne de terrain qui devra souvent se retrouver sur la route car, votre secteur géographique [...]
Un chef des ventes est souvent en charge d'un seul et même produit ou bien d'un service. Il a pour mission de recruter et de former une équipe de commerciaux, chacun gérant une partie géographique du secteur où il exercera. Il devra mettre en place différentes stratégies commerciales pour vendre un produit ou un service dans les meilleures conditions [...]
Derrière chaque produit pensé et vendu par une entreprise, se cache un Chef de Produit Marketing. Il s'agit d'une fonction complète. En effet, avant la mise sur le marché d'un produit, des études et enquêtes doivent être pour s'assurer qu'il répondra à une demande importante des clients. Ainsi des études de marché ou encore de la concurrence [...]
Un chef de projet, que l'on nomme aussi chargé de projet, a pour mission d'organiser et de mener à bien différentes étapes dans la création d'un projet. Il assume entièrement sa gestion en étant sous la responsabilité d’un directeur de projet. Il doit mettre en place le calendrier, le cahier des charges en se conformant au mieux aux besoins des clients en vue de leur proposer [...]
Le conseiller commercial se doit de suivre les directives de son entreprise pour atteindre les objectifs de ventes fixés par cette dernière. En tant que conseiller commercial, voici vos missions : Vous avez un gros travail de prospection envers des clients particuliers ou des entreprises [...]
Le conseiller junior de produit marketing et vente assiste le chef de produit marketing et vente. Ensemble, ils mettent en œuvre la politique commerciale définie par l’entreprise pour une gamme de produits [...]
Face à l’ensemble des débouchés possibles, trouver un emploi après son BTS MCO est parfois difficile. Devenir courtier c’est opter pour un métier en plein essor, grâce auquel vous pouvez vous spécialiser dans des secteurs variés, comme courtier dans les assurances, dans [...]
Le rôle du directeur adjoint de magasin, qui est le bras droit du directeur, est de s'assurer que les directives sont correctement appliquées. Les missions du directeur adjoint peuvent être complémentaires de son supérieur hiérarchique. Il va par exemple généralement organiser le planning des salariés du magasin, et joue un véritable rôle dans la gestion des ressources [...]
Le responsable d'agence a pour mission de planifier différentes activités liées à son agence en vue de faire accroître son chiffre d'affaires. Il a pour rôle de mettre en place la politique commerciale de l'entreprise, en travaillant en étroite collaboration avec la direction mais également le chef marketing et/ou le directeur commercial [...]
Le métier de responsable de clientèle s’effectue en principe en agence bancaire ou dans de grandes sociétés. Sa principale mission est la relation avec la clientèle, que ce soit des particuliers ou des entreprises. Il veille au bien-être de ces clients, et à leurs fidélisations. Pour cela, il organise des réunions qui peuvent être téléphoniques ou physiques [...]
Le responsable logistique exerce sont métier principalement dans le secteur du transport de marchandises, des industries agro-alimentaires ou de la grande distribution. Très souvent connu sous la dénomination anglaise de Supply Chain Manager, il est avant tout un gestionnaire de ressources (que ce soit de biens ou de personnes) [...]
Si de nombreux produits sont conçus et commercialisés chaque année, encore faut-il les vendre ! C’est au responsable de la promotion des ventes que revient cette mission : il est principalement chargé d’optimiser et de doper les ventes d’un produit, en lui donnant de la visibilité grâce à diverses [...]
On peut résumer la fonction du technico-commercial à l’achat et à la vente de produits sur-mesure. Il est un fin technicien qui : analyse la demande afin d’adapter sa proposition commerciale, collabore avec les services recherche et développement, qualité, production, financiers et juridiques [...]
Le télévendeur ou le conseiller est la personne qui représente l’entreprise, la marque, il exerce son métier le plus souvent dans un open space. Cela peut-être déstabilisant. Il est équipé d’un casque avec micro et enchaîne les appels entrants. Il a pour mission de répondre à des questions d’ordre technique ou pour répondre aux clients potentiels qui veulent se renseigner sur le produit  [...]
Le métier de vendeur peut s’effectuer dans beaucoup de magasins très différents en matière d’offres. Le vendeur est là pour conseiller les clients et doit donc parfaitement connaitre les caractéristiques des produits disponibles. Lorsqu’il n’y a pas de clients dans le magasin et en dehors des horaires d’ouverture, le vendeur doit gérer les stocks et garder le magasin en ordre [...]
La mission principale du négociateur commercial est de commercialiser les produits de son entreprise dans les meilleures conditions de vente possibles. Il négocie notamment les prix et choisit les fournisseurs. En détail, il : Prospecte auprès de potentiels clients,Vend des produits selon le plan d’action commerciale de son entreprise [...]

 

 

 

 

2 - Poursuivre ses études

a. Licence Pro | b. Bachelor | c. Licence Générale | d. Master | e. Autres

 

Le BTS MCO amène vers les domaines de formation suivants : Marketing, Commerce, Communication, Commerce International, Management, E-commerce.

 

a - Bac+3 : la licence professionnelle 

C'est la poursuite d'études la plus logique après le BTS MCO. C'est une formation courte, 12 mois, et professionalisante (stage ou alternance). Pour y accèder, il est important d'avoir un bon dossier et une bonne moyenne car elle est trés sélective. L'autre point positif, et que vous avez un choix relativement large de plus de 10 licences professionnelles accessibles.

 

La licence pro TIC cherche à développer chez ses étudiants les techniques de promotion des produits (ou services) des entreprises, via les nouvelles technologies. Cette formation présente un double avantage. Tout d'abord [...]
La Licence Pro Agroalimentaire et Agrofournitures est un diplôme de niveau Bac+3 permettant une insertion idéale dans le monde du travail. Poursuivre sa formation après le BTS MCO en licence professionnelle, c'est s'assurer une spécialisation en phase avec les offres d'emploi actuelles. Cette dernière année [...]
La licence professionnelle commerce en ligne se prépare en 1 an. À l’issue de cette formation, vous serez diplômés bac +3. L’objectif de cette formation est de vous apprendre à : produire du contenu rédactionnel pour le web, connaître les métiers du web et savoir communiquer avec eux, gérer un site de e-commerce [...]
Être acheteur consiste à savoir rechercher, choisir, négocier et acheter des produits. C’est pour cela que la Licence pro Achat et Logistique a été créer. Cette formation a pour objectifs de former des professionnels de l’achat capable de : rechercher les sources d’approvisionnement et choisir [...]
Créée en partenariat avec de nombreux professionnels du secteur culturel, cette licence ambitionne d’offrir des cadres commerciaux et des gestionnaires pointus à la création cinématographique et télévisuelle. Les [...]
La licence professionnelle distribution forme des professionnels qui seront chargés de l’encadrement commercial. Elle vise à maîtriser les techniques et les méthodes de la gestion de rayons ainsi que la culture numérique et les pratiques professionnelles [...]
La Licence professionnelle Management du point de vente forme en un an les étudiants : à l’encadrement et management d’équipes en magasins de grande distribution, à la vente et la promotion d’un ou plusieurs produits [...]
Appartenant à la branche droit, économie, gestion, la licence professionnelle métiers du marketing opérationnel se prépare en un an. Elle forme des professionnels : du développement de produits : de la conception aux campagnes de promotion [...]
La Licence Pro Banque : Conseiller Gestionnaire de Clientèle vise à former des conseillers clientèle polyvalents, et avec une forte capacité d’expertise pour accompagner les particuliers dans [...]
La Licence pro Gestion et Transaction Immobilière se prépare en un an et permet d’acquérir des compétences dans la promotion, la gestion, la vente et la transaction immobilière. A l’issue de la formation, vous saurez : Identifier les besoins des clients pour leurs proposer des solutions et des services destinés à améliorer et optimiser la gestion de leurs biens immobiliers [...]
Le Diplôme de comptabilité générale est un diplôme de niveau bac+3. Il constitue une possibilité de poursuite d'études après le BTS MCO en venant compléter les connaissances que vous avez acquises en gestion commerciale opérationnelle par une approche du management davantage centrée sur les aspects financiers et comptables. L'objectif de la formation est de [...]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

b - Bac + 3 : le Bachelor

C'est un diplôme qui se développe très rapidement. Toutes les écoles de commerce le propose. Il dispose de plusieurs avantages :

  • Diplôme BAC+3 qui accepte des BTS MCO en 3ème année (pas besoin de refaire les 2 premières années).
  • Il peut être fait en alternance (facilité pour financer la formation).
  • Vous disposez d'une ouverture à l'international et d'un réseau d'entreprise élargie pour trouver vos stages ou alternance.
  • C'est un diplôme qui offre une grande spécialisation dans la spécialité qu'il traite.
  • Si vous n'avez pas été pris en licence pro, le Bachelor est une alternative car il offre des programmes très similaires.

 

Le parcours supérieur du Bachelor commerce est destiné à tous les étudiants ayant au minimum le baccalauréat et qui souhaitent s’orienter dans ce domaine. Parmi les nombreuses possibilités de poursuivre ses études après un BTS MCO, cette formation est une plus value qualifiante et professionnalisante. En effet, ce cursus peut être suivi en alternance en entreprise [...]
Le cursus du bachelor commerce international se déroule sur 3 ans, avec la possibilité d’entrer en début de chaque année selon votre niveau d’étude. Ainsi, les titulaires d’un BTS MCO, peuvent intégrer directement le cycle du bac +3, soit la dernière année d’études, auprès d'écoles de commerce privées ou qui dépendent de la chambre du commerce [...]
Le parcours du Bachelor vente est la spécialisation choisie en troisième année, que les titulaires d’un BTS MCO peuvent intégrer directement après l’obtention de leur diplôme pour continuer leurs études. Ce cursus a l’avantage d’être professionnalisant, car il peut être suivi en alternance afin d’acquérir de l’expérience et mettre ses connaissances en pratique [...]
Lorsque vous effectuez un achat en ligne via un écran d’ordinateur, de tablette ou encore de smartphone, vous faites fonctionner un processus appelé e-commerce. En plein essor, il est devenu depuis quelques années le principal canal de la vente à distance. En intégrant le Bachelor e-commerce, vous deviendrez incollable sur ce sujet. L’objectif est [...]
Tout d’abord, sachez que si vous ne souhaitez pas vous spécialiser en marketing, il existe d’autres bachelors possibles après un BTS MCO. Satisfaire les consommateurs est la mission principale de l’équipe marketing. Analyser les besoins et mettre en place des actions pour répondre aux désirs des clients, tels sont les objectifs fixés. Le Bachelor marketing [...]
Diplôme de niveau bac +3, le Bachelor management vous permet d’acquérir les compétences et savoir-faire nécessaires pour gérer une équipe. L’objectif est qu’à la fin de votre année, vous soyez capable de diriger un groupe de personnes, afin qu'elles travaillent collectivement et harmonieusement dans différents domaines, notamment le marketing, la gestion [...]
Le bachelor en communication vous permet d'obtenir un niveau Bac+3, et complète un BTS Management Commercial Opérationnel (MCO). La communication est un subtil mélange de marketing mais aussi de création. Cette discipline nécessite donc la maîtrise d'outils précis pour attirer l'œil des clients ainsi qu'un esprit créatif et original pour se démarquer [...]
Les détenteurs d'un BTS MCO n'ayant généralement aucun problème à aller vers les autres, il n'est pas rare de voir certains étudiants prendre la voie d'études en Ressources Humaines (RH) afin d'arriver à des postes à plus grandes responsabilités. En effet, le bachelor RH est une formation de niveau Bac+3. L'objectif de la formation est [...]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

c - Bac + 3 : la licence générale

Vouloir se diriger vers une licence générale après un BTS MCO signifie que vous souhaitez réorienter votre cursus universitaire. Car cette formation n'est pas la plus logique après votre BTS. Mais si vous le souhaitez vous pouvez l'intégrer. En revanche elle vous obligera à aller au minimum à un niveau bac+5 car sinon l'intégration sur le marché de l'emploi risque d'être difficile avec un diplôme aussi généraliste et peu spécialisé.

 

Une licence en économie effectuée après un BTS vous permet d'obtenir un diplôme de niveau Bac+3. Vous validerez durant cette année 180 crédits ECTS. Vous obtiendrez des connaissances solides en macroéconomie et microéconomie mais aussi dans certaines sciences sociales. Comme tout cursus universitaire, votre année sera rythmée [...]
De niveau Bac+3, la licence en communication forme des professionnels capables de maîtriser les enjeux et les techniques de communication au sein d’une organisation privée ou publique. La licence en communication forme des experts en communication, marketing, presse, ainsi qu'en nouvelles technologies. [...]
De niveau Bac+3, la licence RH forme à la gestion des ressources humaines, ainsi qu’aux connaissances juridiques et administratives du monde de l’entreprise. La licence en ressources humaines peut s’effectuer en école de commerce, école de management, école de RH, IUT, ou à l’université [...]

 

 

d - Bac + 5 : Le master

Même si le Master n'est pas un débouché "direct" après votre BTS (niveau d'entrée requis bac+3), il est important de connaître les possibilités de formation à plus long terme. C'est la suite logique à certains Bachelor ou licences professionnelles. Au sortir de ce diplôme, vous postulerez directement à des postes de cadre. Pour ceux qui souhaitent se diriger vers la recherche, il y a ensuite la possibilité de se diriger vers un Doctorat (bac+8).

Offrant le grade de BC+5, le master commerce peut être réalisé soit en formation initiale, soit en alternance, en fonction de vos préférences. Il s'effectue sur deux ans et octroie 120 crédits ECTS. Il est important de savoir qu'il est aussi possible de réaliser un master commerce international, si vous désirez partir à l'étranger [...]
Le Master Commerce International se déroule sur deux ans en université ou une école spécialisée (comme une école de commerce ou encore une école d'ingénieurs). La première année vise à acquérir les compétences nécessaires et les fondamentaux du commerce international afin que vous puissiez vous spécialiser pour la seconde année [...]
Le Master Vente vise à former des étudiants à intégrer le monde de l'entreprise, qu'il soit privé ou publique. Si vous êtes intéressé par le secteur de la vente et du marketing, ce Master d'études de haut niveau est donc fait pour vous. Il vous permettra en effet de vous former aux différentes techniques de vente, de marketing mais aussi de communication [...]
Le e-commerce c'est l'achat et la vente de biens ou services via l'internet au travers d'une plateforme digitale. Les postes en e-commerce consistent à mettre en place ces plateformes, communiquer et cibler les clients de ces plateformes, analyser leur besoins et leur comportements digitaux, développer des stratégies d'acquisition de nouveaux prospects [...]
Le master gestion vise à former les étudiants à diriger une entreprise en leur enseignant toutes les stratégies et les moyens nécessaires pour y parvenir. Ce domaine regroupe donc différents secteurs comme la banque, la finance, ou encore le management, le droit et l'économie. Cette formation vous donnera accès à un diplôme d’État conférant le grade Bac+5 [...]
Le Master Communication est un diplôme de niveau BAC+5. Il s'obtient sur deux années et peut être suivi en cursus universitaire classique ou en alternance. Le Master permet une acquisition de compétences théoriques spécifiques et une professionnalisation ciblée par le biais de stage en milieu professionnel. Il assure ainsi une fomation complète [...]
Comme son nom l'indique, ce master propose de vous spécialiser dans les ressources humaines de l'organisations. La fonction RH est présente dans l'ensemble des entreprises et recouvre les fonctions stratégiques, administratives et gestionnaires qui ont trait à l'humain. Il va se spécialiser dans la gestion du personnel, tant dans le développement de ses compétences [...]
Le master marketing se poursuit sur 2 ans après une licence. Il permet d’acquérir des compétences de management pour répondre à l’offre et à la demande. L’objectif du master marketing est d’apprendre à mettre en place et à développer une stratégie marketing efficace. Enfin, les écoles qui proposent le master marketing offrent de vous spécialiser lors de la deuxième année [...]
Un master management vous destine à devenir un cadre supérieur, dans différents secteurs d'activités. Le management représente l'art de guider les hommes aux travail. Le but de cette formation est d'appréhender la conduite des employés, de parvenir à modéliser des projets et y faire adhérer les équipes. Le manager est avant tout un animateur d'équipe [...]

 

 

3 - Faire une coupure

 

En vous portant volontaire pour un VIE, vous travaillerez dans une entreprise française basée dans un pays étranger ou une organisation étrangère partenaire d'une entreprise française. A vous de trouver la mission qui vous inspire. De cette façon, le VIE fait partie des débouchés après un BTS MCO. Bien entendu, ce n'est qu'une mission pontuelle, mais elle saura [...]
Le service volontaire européen est un engagement de 2 à 12 mois à l’étranger que vous pouvez faire entre 18 et 30 ans. Ce n’est ni un emploi salarié ni un stage. Ce volontariat fait partie du programme Erasmus+ de l’Union européenne. Cela peut se faire dans un pays de l’Union européenne, mais également dans beaucoup d’autres pays [...]
Effectuer un service civique, c’est l’opportunité de s’engager au service de la collectivité pour six à douze mois. Il suffit d’avoir entre 16 et 25 ans (30 pour les personnes en situation de handicap). Une occasion de faire le point et de réfléchir aux débouchés après votre BTS MCO. Et une opportunité de mettre en pratique les compétences [...]