Fiche Métier Attaché Commercial

Vous êtes titulaire d'un BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) et vous souhaitez déployer votre potentiel dans un poste challengeant ? Parmi de nombreux autres débouchés dans les métiers de la vente, vous pouvez prétendre à un poste d’attaché commercial. Quel sera votre but ? Accroître votre portefeuille client.

1. Présentation | 2. Compétences requises | 3. Salaire et évolutions

 

 

1 - Présentation et missions

a - Description du poste

En tant qu’attaché commercial, vous représentez la marque pour laquelle vous travaillez. Vous utilisez des arguments convaincants pour obtenir de nouveaux clients et les fidéliser.

Quel que soit l’entreprise pour laquelle vous travaillez, votre principal objectif est d'augmenter le chiffre d’affaires du portefeuille qui vous est confié. Vos missions s’articulent autour d’une activité de prospection pour élargir votre marché et de fidélisation de la clientèle existante.

Vous pouvez exercer votre activité d’attaché commercial sous le statut d’agent ou de VRP (exclusif ou multicartes). Bien que travaillant en tant qu’indépendant, vous êtes rattaché à la Direction de l’entreprise que vous représentez. Vous êtes amené à vous déplacer régulièrement en clientèle.

 

b - Missions principales

Dans le cadre de vos fonctions, vos principales activités sont :

  • Définir vos cibles.
  • Prospecter de nouveaux marchés.
  • Vendre les produits et/ou services dont vous avez la charge.
  • Gérer le suivi commercial.
  • Assurer le reporting de votre activité.

 

 

2 - Compétences requises

Vous pouvez devenir attaché commercial après une formation initiale de niveau Bac+2/3 ou de niveau Master dans le domaine commercial.

 

a - Principales compétences

Pour mener à bien vos missions, les principales compétences que vous devez mobiliser sont :

  • La maîtrise des techniques de prospection.
  • La maîtrise des techniques de vente.
  • Une connaissance optimale du marché.
  • Des connaissances en marketing.
  • Des connaissances en informatique.
  • La maîtrise de l’anglais pour certaines entreprises.

 

b - Qualités

D’un tempérament commercial, vous devrez également mobiliser vos aptitudes dans les domaines suivants :

  • Le goût du challenge et la culture du résultat.
  • L’écoute active et le sens de la négociation.
  • La ténacité et la force de persuasion.
  • L’autonomie et la capacité d’analyse.
  • La résistance à la pression.

Des qualités humaines comme un excellent relationnel et de l’empathie sont également indispensables.

 

 

3 - Salaire et évolutions

a - La rémunération

En tant que jeune diplômé, vous pourrez prétendre à un salaire compris entre 25 et 35k€ par an. En accédant au statut cadre, votre rémunération sera comprise entre 35 et 45k€, puis entre 45 et 80k€ en tant qu’attaché commercial cadre confirmé.

La part variable constitue élément important de votre rémunération. Il s’agit des commissions calculées sur le chiffre d’affaire, la marge, l’activation de nouveaux clients…

Vous pouvez bénéficier d’avantages en nature comme un téléphone, un ordinateur, un véhicule de fonction…

 

b - Les évolutions

Dans votre carrière d’attaché commercial, vous devrez tenir compte des évolutions économiques, technologies, sociétales et stratégiques de votre marché.

Si vous souhaitez évoluer vers d’autres métiers, vous pourrez prétendre à d’autres débouchés dans les métiers de la vente, mais pas seulement :

  • Les métiers de la vente et du conseil dans la banque-assurance, le commerce de gros, la vente de véhicules.
  • Les métiers de la gestion de clientèle et de l’immobilier.
  • Les métiers du management et de la direction commerciale.
  • Les métiers de la formation professionnelle si vous souhaitez partager votre expérience.