Management des Equipes Commerciales

Si vous avez envie d'apprendre à gérer une équipe de vente, vous êtes au bon endroit. Gérer une équipe de ventes est un vrai défi. Dans cet article, nous vous proposons de précieux conseils afin d'optimiser le management d'une équipe [...]

Vous voulez être manager commercial, pensez OPTIMISTIC. Rien ne va vraiment bien, tout va mal, agissez OPTIMISTIC. Ces dix lettres sont une méthode de management collaboratif tournée vers les postures positives à adopter avec [...]

Il existe divers outils de gestion de la relation client pour aider une entreprise à identifier et fidéliser ses clients. Le management de la relation client est la mise en œuvre de moyens humains et matériels en vue de gérer la relation avec les clients [...]

L'efficacité des vendeurs d'une entreprise impacte directement le chiffre d'affaires et la bonne santé financière de la structure. Elle permet également de bénéficier d'une image dynamique et attractive, grâce à des professionnels compétents [...]

La force de vente est d'une importance capitale. Le gain qu'ils rapportent représente la pierre angulaire d'une entreprise. Vous devez donc connaître comment tirer le meilleur parti de chacun. Quel que soit le type d'activité d'une entreprise, une [...]

La nécessité d'organiser un challenge commercial pour une entreprise n'est plus à prouver aujourd'hui. En revanche, il convient de rappeler ici combien sa préparation s'impose comme fondamentale [...]

Vous êtes à la recherche d'un bon commercial pour votre entreprise ? Vous souhaitez une personne compétente et éviter les erreurs de casting ? C'est possible, à condition [...]

La rémunération est un instrument fondamental de la motivation de la force de vente. Les composantes fixe et variable sont à doser avec précision selon les objectifs recherchés, et différentes formules peuvent s'adapter [...]

Afin de créer une équipe commerciale efficace et solide, il est primordial de recruter les meilleurs éléments. Cet exercice peut néanmoins être difficile à réaliser, surtout lorsque l'on ne possède que peu d'expérience en la matière [...]

Vendre et faire du chiffre aujourd'hui et notamment connaître les produits que l'on vend sont des qualités requises pour exercer le métier de commercial. Vous devez être capable d'organiser votre travail, de gérer les visites et de ne rien oublier [...]

Dans un milieu ultra-concurrentiel, collaborer et mettre en place un esprit d'équipe n'est pas le plus aisé chez les commerciaux. Pourtant, il est prouvé que travailler ensemble est clairement efficace pour la productivité de tous [...]

Le big data désigne un ensemble très volumineux de données sur le web. Celles-ci sont d'une grande variété et augmentent chaque jour à une vitesse vertigineuse. Ces données viennent de nos achats en ligne, de nos mails, de nos transactions bancaires [...]

A l'origine le Lean management était principalement tourné vers les secteurs industriels. C'est la société Toyota qui a été la première à mettre en place cette méthode. Mais comment s'applique- t-elle au domaine commercial [...]

A l'origine le Lean management était principalement tourné vers les secteurs industriels. C'est la société Toyota qui a été la première à mettre en place cette méthode. Mais [...]

L’account business plan est un outil essentiel pour un cadre ayant la responsabilité du suivi commercial des principaux clients de son employeur [...]

L'animation des équipes commerciales est un aspect fondamental permettant à une équipe d'être performante. l'apport du responsable, comme un chef d'orchestre a un œil pour chacun, connaît ses troupes, leurs forces et leurs faiblesses et est en capacité de les motiver et de les faire évoluer [...]

La réunion commerciale est un moment clé pour le manager et son équipe de vente. En plus de fixer des objectifs, la réunion commerciale est aussi l'opportunité de mettre en avant la cohésion de l'équipe [...]

Souhaitez-vous intégrer un BTS MUC en alternance ? Avant tout, vous devez savoir que vous travaillerez dans une entreprise en parallèle de vos cours. Vous serez sans doute amené à effectuer un reporting commercial [...]

Le stress peut se manifester différemment selon les personnes. Cependant, voici quelques signes pouvattn démontrer un état de stress chez un commercial [...]

La force de vente porte bien son nom : c'est une petite armée dont le rôle est de conquérir des marchés, des clients nouveaux. Son rôle est évidemment essentiel pour une société puisque c'est grâce a elle que les commandes rentrent [...]

Le sigle CRM correspond à l’expression anglaise "customer relationship management" qui signifie "gestion des relations avec les clients". Il s’agit des procédés de gestion des informations concernant les clients et les actions nécessaires pour les fidéliser [...]

Dans le monde des entreprises, une hiérarchie est indispensable pour un management réussi. Le manager a un rôle de coordinateur, il doit faciliter le bon déroulement de son service, de manière discrète et naturelle [...]

Fini le temps du stress provoqué par le management. On balaie d'un revers de main les méthodes managériales qui mènent au burn out. Le temps est à la prise en considération de l'être humain pour atteindre des objectifs réellement possibles à long terme [...]

L'entreprise et son fonctionnement n'ont cessé d'évoluer tout au long du XXème siècle. Aujourd'hui plus que jamais, ils sont des sujets d'étude clés. Afin de faire fonctionner ensemble une communauté humaine, un mode de management doit être choisi [...]

Le monde de l'entreprise évolue sans cesse et demande une véritable adaptation de la part des collaborateurs. Ils se doivent d'être polyvalents, compétents, autonomes et suffisamment impliqués dans leur travail pour être performants [...]

Devenir manager commercial y avez-vous pensé ? Aujourd'hui des formations telles que le BTS muc par correspondance vous permettent d'atteindre facilement vos objectifs professionnels [...]

Quelle que soit l'activité menée, atteindre ses objectifs commerciaux n'est pas toujours évident. La conjoncture actuelle et l'exigence de la clientèle sont autant de freins au bon développement d'une entreprise [...]

Avec un marché de l'emploi très favorable aux candidats cadres, notamment dans les fonctions commerciales, la pression est du côté des entreprises pour attirer et retenir leur force de vente. Une stratégie adaptée doit être pilotée pour les fidéliser [...]