BTS PI : Professions Immobilières

Le BTS PI prépare aux métiers de l'immobilier. Son programme est pleinement en cohésion avec les attentes des recruteurs et du marché de l'immobilier. Sa préparation peut se faire en présentiel (lycée), à distance et en alternance.

1. Pour qui ? | 2. Modes de préparation | 3. Le Programme | 4. L'examen | 5. Débouchés

 

 

1 - Qu'est ce que le B.T.S. Professions Immobilières ?

Ce diplôme a pour vocation de former des professionnels des services de l'immobilier. Grâce à sa formation plurisdisciplinaire, ce diplôme atteste chez son titulaire la maîtrise d'un ensemble de connaissances et de compétences. Le BTS PI rend éligible son titulaire à la délivrance de la carte professionnelle qui lui permettra de vendre ou louer des biens immobiliers en conformité avec la loi. Vous pourrez évoluer dans la gestion de biens, la vente ou vous lancer votre agence immobilières. Les débouchés sont nombreux, et l'international en fait partie.

 

 

 

2 - A qui s'adresse ce diplôme ?

a - Aux Lycéens

Ce diplôme est ouvert à tous les élèves dès lors qu'ils ont le baccalauréat (général, technologique ou professionnel).

b - Autres : étudiants, actifs, sans emploi, reconversion professionnelle

Le BTS PI est faisable dans le cadre d'un CPF, d'une VAE, d'une reprise d'études,...

 

 

3. Comment préparer le BTS Professions Immobilières ?

L'un des avantages de ce diplôme est que sa préparation peut se faire de plusieurs manières. Selon votre profil, vos disponibilités, votre planning, vous aurez à vous orienter vers un mode de préparation plutôt qu'un autre. Voici les 4 principales méthodes pour préparer son examen.

1. A distance

  • Lieu : chez vous (France et DOM-TOM)
  • Alternance : Possible
  • Stage : Facultatif
  • Conditions d'accès : Bac ES, STMG, Pro commerce,...
  • Flexibilité : 
  • Adapté aux adultes : 
  • Accompagnement : 
  • Début session : quand vous le voulez
  • Taux de réussite : 
  • Formation accélérée (1 an) : Oui
  •  
      Sans engagement

2. En Présentiel

  • Lieu : Lycée public ou privée
  • Alternance : Non
  • Stage : Obligatoire
  • Conditions d'accès : Bac ES, STMG, Pro commerce,...
  • Flexibilité : 
  • Adapté aux adultes : 
  • Accompagnement : 
  • Début session : Septembre
  • Taux de réussite : 
  • Formation accélérée (1 an) : Non

3. Alternance

  • Lieu : Lycée public, privé ou à distance
  • Alternance : Oui
  • Stage : Non
  • Conditions d'accès : Bac ES, STMG, Pro commerce,...
  • Flexibilité : 
  • Adapté aux adultes : 
  • Accompagnement : 
  • Début session : Septembre
  • Taux de réussite : 
  • Formation accélérée (1 an) : Non

4. Candidat libre

  • Lieu : Chez vous
  • Alternance : Non
  • Stage : Facultatif
  • Conditions d'accès : Bac ES, STMG, Pro commerce,...
  • Flexibilité : 
  • Adapté aux adultes : 
  • Accompagnement : aucun
  • Début session : quand vous le souhaitez
  • Taux de réussite : 
  • Formation accélérée (1 an) : Oui

 

 

4. Le programme

a. Matières | b. Compétences| c. Stage| d. Révision

Quel que soit la méthode de formation choisie, le programme du BTS PI va s’étaler sur un ou deux ans. Il va couvrir un volet général (langues vivantes, culture générale, économie) et un volet professionnel spécifique (gestion locative, transaction, conseil en ingénierie immobilière,...). L'ensemble est validé par l'insertion professionnelle (sous forme de stage ou par alternance).

 

 

a. Les Matières

 

Première année

Deuxième année
Enseignements Global a+(b) Volume annuel Global a+(b) Volume annuel

E1 Culture générale et expression

 3h 1+(2)h 84h 3h 1+(2)h 84h

E2 Langue vivante

 3h 1+(2)h (**) 84h 3h 1+(2)h (**) 84h

E3 Conseil en ingénierie de l'immobilier

31 Droit et veille juridique

32 Economie et organisation

33 Architecture, habitat et urbanisme, développement durable

8h

3h

3h

2h

 5+(3)h (*)

2+(1)

2+(1)

1+(1)

 224h

8h

3h

3h

2h

 5+(3)h (*)

2+(1)

2+(1)

1+(1) 		 224h

E4 Communication

 2h 2+(1)h (*) 56h 2h 2+(1)h (*) 56h

E5 Techniques immobilières

E51 Transaction

E52 Gestion

12h

6h

6h

 8+(4)h 336h

12h

6h

6h

 8+(4)h 336h

E6 Formation d'initiative locale1

 3h 0+(3)h 84h 3h 0+(3)h 84h
TOTAL : 31h 16+(15)h 868h 31h 12h 868h
Enseignement facultatif
Accès aux salles de l'établissement 2h  2h 56h 2h 2h 56h
Langue vivante 2 2h 2h 56h 2h 2h 56h
Aide à la vie professionnelle 1h  1h 28h 1h 1h 28h

Répartition a + (b) :

a = horaire en classe entière –

(b) = horaire en classe dédoublée quand l’effectif le justifie. Cet horaire correspond soit à des travaux dirigés soit à la conduite d’activités professionnelles

(*) l’horaire en classe dédoublée est organisé, de préférence, à raison de 2h par quinzaine

(** )un horaire de co-animation entre les professeurs de LVE et le professeur de communication professionnelle, au moins égal en volume annuel à 20 heures effectives, doit être mis en œuvre selon des modalités définies par l’établissement

 

 

b - Compétences acquises

Conseil en ingénierie de l'immobilier

  • Droit et veille juridique
  • Economie et organisation de l'immobilier
  • Architecture, habitat et urbanisme, développement durable

Communication professionnelle

  • Préparation de la communication
  • Gestion de la relation de communication
  • La gestion des conflits
  • La démarche qualité

Transactions immobilières

  • Cadre du travail du négociateur,
  • Constitution d'un portefeuille de biens et de clients,
  • Conseil en estimation, commercialisation des biens,
  • Conseil en financement,
  • Conclusion de la transaction.
  • Gestion de copropriété : découverte de la copropriété, , gestion et suivi administratif et juridique de l'immeuble
  • Créer et animer un réseau de vente directe

Gestion copropriété

  • Découverte de la copropriété
  • Préparation, tenue et suivi de l'AG
  • Gestion et suivi administratif et juridique de l'immeuble
  • Gestion comptable et budgétaire de l'immeuble
  • Suivi technique de l'immeuble

Gestion locative

  • Découverte du propriétaire
  • Découverte du bien
  • Conclusion du mandat
  • L'information du locataire et le suivi des obligations durant le bail
  • Suivi des obligations et le conseil donné au propriétaire durant le bail

 

 

c - Stage

En plus des connaissances théoriques et pratiques qui doivent être acquises en école de formation, un stage d’insertion en milieu professionnel (dans une entreprise) de 16 semaines est obligatoire pour décrocher son diplôme. À cet effet, une convention de stage doit être signée entre l’établissement fréquenté et l’entreprise d’accueil. A noter que les stages supérieurs à 2 mois sont rémunérés sous la forme d'une gratification. Il s'agit d'un pourcentage du smic. Cela correspondait à 600€ / mois en 2020. A noter qu'en dessous de 18 000€ de revenus par an sous forme de stage, il n'y a pas d'imposition sur le revenu, contrairement à l'alternance.

Type de formation

1. A distance* ou candidat libre

2. Voie scolaire

3. Alternance / VAE

Durée

 14 semaines sur 2 ans Pas de stage

Obligatoire ?

 Oui

Dispenses

 Le certificat de stage peut être remplacé par un ou plusieurs certificats de travail justifiant la nature et la durée de l’emploi occupé. 

Lieu

 Agence immobilière, promoteur, syndic immobilier,...

Convention

 Obligatoire

Gratification

 577,50 € pour un mois de stage complet

* Si vous faites votre cursus par correspondance et en alternance, il n'y a pas de stage, comme pour les élèves suivant formation initiale en alternance.

 

 

d - Révision et entrainement

Afin de vous donner un aperçu du programme du BTS PI et de vous aider dans vos révisions, nous mettons à votre disposition 32 fiches de révisions, téléchargeables gratuitement. Au format pdf, vous pourrez les lire sur votre écran ou les imprimer.
De plus, pour vous aider à voir votre niveau, nous avons réalisé 96 QCM qui portent directement sur les fiches de révisions. Enfin vous trouverez ici les livres essentiels pour compléter vos cours. 

 

 

5. Les épreuves de l'examen

Selon le choix de votre mode de préparation, vous pouvez passer tout ou partie de l'examen en contrôle continue (alternance) ou lors d'épreuves finales (voies scolaires, à distance et candidat libre). Il existe certaines conditions pour être dispensé d'épreuves. La réussite à cet examen passera par plusieurs points : la régularité de votre travail tout au long de votre formation, l'organisation et l'entraînement à l'approche de l'examen final. Pour décrocher votre BTS MCO, il vous faudra obtenir la moyenne. 

Type de préparation

1. Voie Scolaire ou alternance

2. Formation continue

3. A distance et candidat libre
Epreuves Unités Coefficient Forme Durée Forme Forme Durée
E1 : Culture Générale et expression U1 3 Ponctuelle écrite 4h CCF 3 situations d'évaluation Ponctuelle écrite 4h
E2 : Langue vivante étrangère * U2 2

Ponctuelle écrite

 

2h		 CCF 2 situations d'évaluation

Ponctuelle écrite

2h
E3 : Conseil en ingénierie de l'immobilier U3 4  Ponctuelle écrite 3h  CCF 3 situations d'évaluation Ponctuelle écrite 3h 
E4 : Communication professionnelle en français et en langue étrangère U4 2 CCF 1 situation d'évaluation   CCF 1 situation d'évaluation Ponctuelle orale 20 min + 20 min prépa

E5 : Techniques immobilières

- Transaction immobilière

- Gestion immobilière

 

U51

U52

6

3

3

Ponctuelle

Ecrite

Ecrite

 

3h

3h

Ponctuelle

Ecrite 3h

Ecrite 3h

Ponctuelle

Ecrite

Ecrite

 

3h

3h
E6 : Conduite et présentation d'activités professionnelles U6 4 CCF 2 situations d'évaluation   CCF 2 situations d'évaluation Ponctuelle orale 40 min
Epreuve(s) facultative(s)
EF1 : Langue vivante étrangère 2 UF1   Ponctuelle Orale 20 min1 Ponctuelle Orale 20 min1 Ponctuelle orale 20 min1

(*) Les langues vivantes autorisées sont les suivantes : anglais, allemand, espagnol, italien, portugais.

(1) Non compris le temps de préparation de 20 minutes. 

 

 

6 - Les débouchés

a - La poursuite d'études

i - Les licences professionnelles

La licence professionnelle est un diplôme national de niveau bac + 3 (niveau 6 du répertoire national des certifications professionnelles - RNCP) qui confère à son titulaire le grade de licence. Elle sanctionne un niveau correspondant à 180 points ECTS. Cette licence est conçue dans un objectif d'insertion professionnelle directe après son obtention. Elle correspond à un niveau de qualification entre le niveau de Technicien Supérieur (BTS) et celui d'ingénieur cadre supérieur. Il s'agit de formations sélectives ou la moyenne lors de votre BTS et la qualité de votre dossier scolaire sont étudiés avec minutie, en plus d'un entretien de motivation. Après un BTS PIM, plus de 8 licences professionnelles sont accessibles. Vous trouverez ci-dessous la liste des licences professionnelles accessibles une fois diplômé du BTS PI :

 

ii - Les bachelors

Le bachelor est un diplôme de niveau bac+3. La plupart du temps, il est proposé dans les écoles de commerce (business school). Diplôme à l'origine anglo-saxonne, il a une connotation plus internationale que la licence professionnelle par exemple. La licence est délivrée par l'universite quand le bachelor est remis par une école privée. Le diplôme est par conséquent payant. C'est un diplôme qui se démocratise énormément, et il est maintenant reconnu par les entreprises immobilières qui le valorisent comme une licence. C'est un diplôme parfaitement adapté à la poursuite d'études après le BTS PIM. Nombre de bac+2 souhaitant mettre l'accent sur la professionnalisation et l'internationalisation se dirigent vers cette formation. Pour le moment 1 seul Bachelor lié à l'immobilier est disponible :

 

iii - Les licences générales

C'est un diplôme généraliste. Même s'il est possible de s'y inscrire avec un BTS Professions Immobilières, ce n'est clairement pas la poursuite d'études la plus logique. Le BTS est une formation professionnalisante quand la licence est un cursus général ou l'intéraction avec le monde du travail est minimaliste. Ce type de formation oblige quasi systématiquement à continuer vers un Master, sous peine de ne pas trouver un emploi. Voici 3 cursus universitaires accessibles :

 

iv - Les Masters

Le master n'est pas un débouché direct après le BTS PIM. Il faut 180 points ECTS pour y accèder, soit le niveau Licence. Néanmoins, nous avons mis les masters qui peuvent vous intéresser si vous souhaitez poursuivre vos études à long terme. Il est d'ores et déjà important d'y penser. Comme toutes les formations universitaires et professionnalisantes, elle est sélective. Il faut avoir un bon dossier universitaire. Il faudra aussi être capable de justifier la cohérence de votre parcours scolaire et montrer en quoi le master est logique dans votre projet professionnel. Voici 5 masters que vous pouvez visez à long terme :

 

 

b - Les métiers

Le BTS Professions Immobilières destine ses diplômés à une insertion professionnelle rapide. Après votre formation, grâce à vos stages ou votre alternance, vous serez apte à travailler dans une entreprise. Nous avons listé plus de 20 métiers possibles après ce BTS. La liste n'est pas exhaustive. Négociation-vente, gestion ou lancer son agence sont les 3 débouchés principaux. Concernant la rémunération, elle varie selon les secteurs d'activité, l'expérience ou encore la zone géographique. Découvrez ci-dessous les métiers possibles après votre diplôme :