Travailler comme Négociateur Immobilier après un BTS PI

Etudiants en BTS Professions Immobilières, vous vous intéressez au métier de négociateur immmobilier ? Véritable expert dans le secteur, cette profession offre de réelles opportunités d'emplois d'avenir. Quelles sont les spécificités de ce métier ? Quels sont les différentes missions exercées par un négociateur immobilier ? Découvrons ensemble ce métier.

1. Présentation | 2. Compétences requises | 3. Salaire et évolutions

 

 

1 - Présentation et missions

Le négociateur immobilier apporte son expertise professionnelle lors des négociations entre le propriétaire vendeur et les potentiels acquéreurs, afin de faciliter la conclusion des affaires dans le cadre d'un mandat de vente. Parmi tous les métiers après le BTS PI, celui de négociateur immobilier fait partie des professions les plus complètes. En effet, le négociateur immobilier détient un véritable rôle de conseiller autant auprès des acheteurs que des vendeurs. Ainsi, en tant que négociateur immobilier, vous devrez être en mesure de proposer des solutions qui permettent d'optimiser le bien immobilier mis en vente d'une part, mais aussi de conseiller les potentiels acheteurs d'autre part, tout en respectant la capacité budgétaire des ces derniers.

Le négociateur est le principal intermédiaire entre un propriétaire et un acheteur d'un bien immobilier, et ce pour toutes les étapes allant de la prospection jusqu'au compromis de vente.

Ainsi, en tant que négociateur immobilier, votre mission principale portera avant tout sur la prospection de nouveaux biens immobiliers. Effectivement, ce travail de recherche représentera la grande majeure partie de votre temps de travail. Un négociateur immobilier doit en effet chercher en permanence des biens mis à la vente, ou susceptibles d'être mis en vente ultérieurement, que ce soit des maisons, des appartements, des commerces, etc. Pour ce faire, vous devrez savoir vous constituer un réseau relationnel pour vous différencier de vos potentiels concurrents, et de vous faire connaître des potentiels vendeurs afin de maximiser les chances d'être celui à qui on fait appel en cas de projet de vente d'un bien immobilier.

Lorsque le négociateur immobilier est parvenu à trouver un bien en vente, son rôle sera alors de réaliser l'évaluation de ce dernier, afin de procéder à une estimation financière la plus juste possible. Puis, il fixera le prix de vente en accord avec le propriétaire vendeur. Par la suite, ce professionnel se charge de promouvoir le bien immobilier mis en vente auprès des potentiels acquéreurs. Enfin, lorsqu'un acheteur est trouvé pour ce bien immobilier, votre rôle consistera alors à accompagner les deux parties, vendeurs et acquéreurs, durant toutes les étapes de la transaction jusqu'à la signature du compromis de vente.

 

 

2 - Compétences requises

a - Les qualités du négocatieur immobilier

Exercer comme négociateur immobilier demande un grand sens relationnel, une certaine réactivité et un goût pour l'organisation. Ainsi, les principales qualités que vous devez posséder si vous songez à exercer cette profession sont :

  • Avoir le sens relationnel.
  • Savoir être rigoureux.
  • Etre organisé.
  • Etre réactif.
  • Savoir être à l'écoute.
  • Avoir le sens de la négociation.

 

b - Les compétences à acquérir

De même, comme pour de nombreux métiers après le BTS PI, vous devrez acquérir ou développer diverses connaissances et compétences professionnelles, à savoir :

  • Connaissances juridiques dans le secteur immobilier : les dossiers que vous devrez élaborer au cours de la vente d’un bien immobilier sont très encadrés par la loi. Il sera de votre devoir de respecter la justice avec exactitude pour ne pas compromettre une transaction.
  • Connaissances juridiques dans le secteur financier : vous devrez maîtriser parfaitement l’économie de l’immobilier afin de mener à bien l'estimation des biens qu'on vous confiera. Vous devrez également vous assurer que les clients, potentiels acheteurs, ont le budget nécessaire.
  • Connaissances techniques.
  • Techniques de vente.
  • Utilisation des outils informatiques.

 

 

3 - Salaire et évolutions

Un consultant junior peut toucher 30k € par an, soit un salaire mensuel de 2 500 €. Le salaire du consultant évolue en fonction des commissions touchées et peut atteindre rapidement 80k € annuel.

Après avoir été consultant en immobilier commercial, il est possible de trouver du travail dans l’immobilier en tant que directeur d'agence, responsable régional dans un grand groupe, asset manager ou property manager.