Vous êtes titulaire d'un BTS Professions Immobilières et vous envisagez de devenir chasseur de biens immobiliers ? Ce professionnel est chargé de rechercher le bien qui corresponde exactement aux désirs de ses clients. Il doit mettre à profit son réseau pour négocier avec les agences ou les propriétaires.

1. Présentation | 2. Compétences requises | 3. Salaire et évolutions

 

 

1 - Présentation et missions

Le chasseur de biens immobiliers est mandaté afin de chercher un bien sur mesure. Son rôle est de :

  • Comprendre très précisément les besoins du client pour déterminer quel type de bien il souhaite acquérir.
  • Cibler les biens correspondants disponibles sur le marché.
  • Contacter son réseau : agences immobilières, gardiens d'immeubles, propriétaires.
  • Lire les petites annonces pour rechercher un bien potentiel.
  • Visiter des biens qui peuvent correspondre à la demande des clients.
  • Mettre en relation ces derniers avec les propriétaires ou leur représentant.
  • Faire visiter les biens sélectionnés à ses clients.
  • Négocier le prix du bien si celui-ci convient au futur acquéreur.
  • Accompagner la vente et la signature de la promesse de vente ainsi que la vente elle-même.

Les opportunités professionnelles du chasseur de biens immobiliers proviendront de clients tels que des particuliers ou  des entreprises. Il sera mandaté par ces derniers pour rechercher le bien souhaité. Il peut aussi être recruté par une agence spécialisée dans ce type de contrat. 

 

 

2 - Compétences requises

Le profil recherché est commercial avant tout : il devra prospecter pour trouver des clients, puis pour rechercher les biens. Un BTS PI lui donnera les bases nécessaires à la connaissance du milieu. En dehors de ces compétences professionnelles, le chasseur de biens immobiliers devra :

  • Etre un habile prospecteur.
  • Etre extrêmement organisé afin de mener de front les nombreuses tâches qui lui incombent.
  • Etre capable de mobilité car il devra se déplacer fréquemment pour aller à la rencontre de ses clients ou de ses contacts.
  • Etre à l'écoute de ses mandataires pour bien comprendre la nature de leur projet.
  • Savoir repérer le potentiel d'un bien.
  • Etre capable de négocier si le bien n'entre pas dans le budget de son client.
  • Faire preuve de patience car il peut mettre du temps à trouver le bien idéal.

Mais le chasseur de biens immobiliers devra surtout être capable dès le début de son activité de se constituer un réseau solide. En effet, il va travailler au niveau local et devra connaître les différents acteurs de l'immobilier et se tenir au courant du marché. Ainsi devra-t-il aussi faire preuve:

  • D'un relationnel de qualité adapté à ses différents interlocuteurs.
  • De dynamisme et d'efficacité.
  • D'autonomie car il devra prendre des décisions seul.

 

 

3 - Salaire et évolutions

La rémunération du chasseur de biens immobiliers sera liée à ses résultats. Ainsi, il peut débuter autour de 1500€ mais peut espérer gagner davantage avec de l'expérience. Plus tard dans sa carrière, il pourra, par exemple, devenir courtier en immobilier en mettant à profit son expérience du terrain. Il sera également possible pour lui de se tourner vers les professions de négociateur immobilier, administrateur de biens, agent immobilier ou ouvrir lui-même sa propre agence.