3 Étapes Pour faire Connaitre son Agence Immobilière

• Bac + 2
• BTS PI
• Débouchés professionnels
• Créer son agence immobilière
• Franchise ou indépendant ?

Vous souhaitez ouvrir votre établissement et vous hésitez entre une agence immobilière indépendante et une agence franchisée. On vous aide à faire le point.

1. Inventaire | 2. Communication locale | 3. Site Internet

Avant de commencer, vous devrez savoir où vous en êtes et vous poser certaines questions. En effet, se lancer dans l’entrepreneuriat après son BTS professions immobilières est une décision importante dont vous devez gérer tous les paramètres.

• Qu’en est-il de la concurrence ?
• Ma cible est-elle bien cernée (Vendeur et acheteur)?
• Avec quelles sortes de biens ai-je envie de travailler (Moyen/haut de gamme) ?
• Mes objectifs sont-ils réalistes (Combien de transactions dans l’année ? Chiffre d’affaires...) ?
• Quelle est la valeur ajoutée de mon agence ?
• Mon identité de marque me correspond-elle (Charte graphique, logo, couleurs, etc..) ?
• Quels services spécifiques pourrai-je offrir ?
• Ai-je la parfaite maîtrise du logiciel immobilier ?
• etc.

Le client a évolué, et grâce à l’internet, il est souvent très bien informé. Cependant, comme il aura toujours besoin d’être écouté et conseillé, il se rendra dans votre agence… s’il la trouve à son goût. Vous travaillerez alors votre vitrine pour qu’elle donne envie d’entrer chez vous :

• De jolies photos attrayantes et quelques vidéos.
• Vos particularités et savoir-faire mis en valeur.
• Une décoration qui vous ressemble.
• Un éclairage astucieux.
• Les nouveautés proposées.

Créer une dynamique au sein de votre équipe sera nécessaire, avec les moyens de la motiver et de valoriser ses compétences. Vos collaborateurs, premiers vecteurs de votre communication, tiendront le discours que vous aurez défini.

Simple à concevoir, le document papier, type dépliant, mettra en avant votre marque en reprenant la charte graphique et il diffusera vos informations. Vous pourrez régulièrement le renouveler, à des dates régulières par exemple.

N’oubliez pas non plus d’organiser des événements ou de participer à des manifestations dans votre région.

Communiquez dans les supports locaux (journaux, cinéma, boutiques…) avec des messages pertinents et bien ciblés. Vos premiers prospects se situant dans votre environnement proche, plus ils entendront parler de vous, plus une relation de confiance s’instaurera avec eux.

L’outil incontournable de la communication ! Vitrine digitale de votre agence, il devra être vendeur et surtout bien référencé dans les moteurs de recherche. Vous pourrez interagir avec vos clients via la messagerie. Ils y laisseront également leurs commentaires sur vos services. Votre site internet devra aussi :

• Être en adéquation avec votre image et vos objectifs.
• Valoriser vos services et spécificités.
• Être attractif et facile à utiliser.

N’oubliez pas non plus d’activer les réseaux sociaux, indispensables pour instaurer (et maintenir) le contact avec vos clients.

Écrire un blog et y diffuser régulièrement des contenus pertinents qui concernent votre cible est aussi un excellent moyen de se faire connaître sur le web. Et pas besoin d’être un as en informatique, des tutoriels vous aideront à développer facilement un site internet.

En résumé pour une communication réussie, il vous faudra :

• Être présent et visible.
• Établir un lien de confiance avec votre clientèle.
• Garder votre enthousiasme !

Si vous souhaitez être accompagné(e) pour préparer et réussir votre BTS PI, il existe la préparation à distance qui peut être également en alternance