Ou Installer son Agence Immobilière ?

• Bac + 2
• BTS PI
• Débouchés professionnels
• Créer son agence immobilière
• Ou s'implanter ?

En fonction de votre projet, vous pourrez choisir un local professionnel pour réunir vos différents collaborateurs, ou au contraire, décider d'ouvrir votre agence immobilière dans un lieu passant. Il s'agira alors d'un local commercial. En ciblant vos besoins et en étayant votre projet, vous lancer dans l'immobilier après une formation en immo est tout à fait possible. Prenez en compte votre trésorerie, le nombre de vos futurs collaborateurs, ainsi que le marché en cours. Il s'agira pour vous de trouver le bon équilibre entre dépenses et recettes.

Une agence immobilière physique sera votre meilleure publicité. Soignez votre vitrine, le nom de votre agence, mettez en évidence l'adresse de votre site internet. Situé dans un lieu attractif, votre local commercial doit être en cohérence avec la clientèle que vous souhaitez cibler. Par exemple, si vous souhaitez toucher un public professionnel, implantez-vous dans une zone d'activité.

Si vous souhaitez plutôt travailler avec des particuliers, privilégiez un local en plein centre-ville, à la vue du plus grand nombre. La principale difficulté étant de trouver un emplacement attractif pour un loyer abordable. Vous devrez peut-être faire des concessions, mais tout en maîtrisant la viabilité de votre projet.

Choisissez la localisation de votre futur agence en fonction de votre secteur d'activité, mais aussi en fonction de la concurrence. Une nouvelle enseigne aura du mal à se faire une place si les concurrents sont nombreux et déjà bien implantés. Renseignez-vous, analysez les besoins de vos clients potentiels, et voyez si vos prestations peuvent se démarquer des autres agences immobilières déjà présentes.

Choisissez la ville de votre futur implantation en fonction de son marché local et du secteur dans lequel vous souhaitez vous spécialiser. N'hésitez pas à réaliser une étude de marché afin d'avoir plus d'informations sur le quartier et le niveau de vie de ses habitants. Si vous souhaitez par exemple vous spécialiser dans la vente de biens d'exception, il serait complètement incohérent d'ouvrir ce type d'agence dans un quartier populaire.

a - Pour faire du chiffre d'affaires, une agence doit être :

• Visible, dans un lieu très fréquenté, pour générer du trafic et attirer la clientèle.
• Facile d'accès, pour que vos clients potentiels puissent vous visiter (proximité parking, transports en commun).
• En cohérence avec le public visé.

b - Pour choisir le bon local :

• Prenez en compte le prix du loyer, des charges mensuelles, de l'assurance, des taxes et des cotisations ainsi que des travaux de remise en état.
• Choisissez le lumineux, il sera plus agréable pour vous et votre clientèle.
• Prévoyez une enveloppe travaux pour l'aménagement et la décoration de votre agence.
• Adaptez sa taille en fonction du nombre de vos collaborateurs (11m² par personne).
• Prévoyez un lieu d'accueil pour recevoir votre clientèle.
• Privilégiez une grande vitrine pour afficher vos annonces et attirer l'attention des passants.

Si vous souhaitez être accompagné(e) pour préparer et réussir votre BTS PI, il existe la préparation à distance qui peut être également en alternance